Die Rolle

Als Commercial Lead (m/w/d) für PACE Drive Business übernimmst du die volle Verantwortung für Vertrieb und Commercial Growth unseres B2B-Kernprodukts. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, führst ein Team mit echtem Drive. Kein Pre-Revenue-Experiment, sondern ein Produkt, das bereits im Markt funktioniert und echtes Potenzial nach oben hat.

Wer wir sind

PACE Mobility digitalisiert die Zapfsäule – und weit darüber hinaus. Seit 2015 bringen wir von Karlsruhe aus Tankstellen, Ladesäulen und Waschanlagen in die digitale Welt: ob über unsere App PACE Drive, als White-Label-Lösung oder direkt im Fahrzeug. Namhafte Partner vertrauen auf unsere Infrastruktur, Millionen Fahrer in Europa nutzen täglich unsere Technologie. Als Scale-up mit echter Startup-DNA treiben wir die Digitalisierung der Mobilitätsbranche voran – mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und Menschen, die wirklich etwas bewegen wollen.

Deine Aufgaben

• Go-to-Market ownership: Du verantwortest die gesamte kommerzielle Strategie für PACE Drive Business – von der Pipeline über den Abschluss bis zu skalierbaren Wachstumsloops. Vertrieb und Marketing aus einer Hand

• Aufbauen und skalieren: Das Fundament steht – du entwickelst daraus wiederholbare Prozesse, schärfst die Positionierung und erschließt neue Kundensegmente

• Team führen: Du führst ein Team von drei Personen, gibst Richtung und Tempo vor und schaffst ein Umfeld in dem gute Arbeit entsteht

• Zahlen verantworten: CLV, MRR, CAC, Churn, Pipeline-Velocity – du kennst deine KPIs, kannst ihre Entwicklung erklären und steuerst aktiv dagegen

• Kundennähe leben: Du baust Beziehungen zu Fuhrparkentscheidern, Flottenbetreibern und Firmeninhabern auf und verstehst was sie wirklich brauchen

• Produkt & Markt verzahnen: Du arbeitest eng mit dem Produktteam zusammen und sorgst dafür dass Marktfeedback wirklich ankommt

Dein Profil

• B2B-Vertrieb: Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS- oder B2B-Fintech-Umfeld – idealerweise in einem produktgetriebenen Kontext. Du weißt wie man Deals macht

• Unternehmerisches Mindset: Du denkst wie ein Gründer – nimmst Ownership, findest Lösungen und wartest nicht auf Anweisung. Aufbausituationen machen dir keine Angst, sondern Freude.

• Growth-Marketing-Verständnis: Du weißt wie Vertrieb und Marketing zusammenspielen müssen – und kannst beides steuern

• Führungsbereitschaft: Erste Führungserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Entscheidend ist wie du mit Menschen umgehst und ob du ein Team mitreißen kannst

• Priorisierung und Eigenverantwortung: Du weißt was gerade wichtig ist, setzt es um – und passt dich an wenn sich das ändert

• KI-Affinität: Bei PACE gehört der neugierige Umgang mit KI-Tools zum Alltag – du bringst die Offenheit mit neue Werkzeuge ernsthaft einzusetzen

• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Kenntnisse in der Fleet- oder Mobility-Branche sind ein Plus

Was wir Dir bieten

• Flexibilität & Mobile Work: Mindestens 2–3 Präsenztage pro Woche im Büro. Bonus: Arbeite bis zu 10 Tage im Jahr mobil aus dem EU-Ausland

• Arbeitsumfeld: Dein Workspace liegt in einer einzigartigen Burg-Location in Karlsruhe. Dich erwarten ein modernes Loft-Büro, neueste Hardware, ergonomische Setups und ein entspannter Parkplatz in der Tiefgarage

• Dein Impact zählt: Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und echte Wertschätzung. Damit du direkt durchstarten kannst, bekommst du einen Buddy an die Seite und natürlich ein unbefristetes Arbeitsverhältnis

• PACE Mobility & Culture: Tanke Energie mit 30 Tagen Urlaub, unserem Mini-Gym, einem JobRad oder einer Session in der Gaming-Ecke. Für den schnellen Push stehen Obst und Drinks bereit. Abgerundet wird dein Alltag durch diverse Teamevents (Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Frühstücke etc.)

Bereit, Gas zu geben?

Wenn ja, dann starte Deinen Motor! Wir freuen uns auf deine Bewerbung.