Willkommen bei PACE Telematics GmbH, Europas führender Plattform für mobiles Bezahlen an der Zapfsäule. Wir verbinden die Player der Mobilitätsbranche – von Autoherstellern über Tankstellenbetreiber bis hin zu Autofahrern.

Standardvertrieb war gestern. Als unser Key Account Manager (m/w/d) bist Du die treibende Kraft, die strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft verbindet und unser Ökosystem bei wichtigen Partnern ausbaut und die Digitalisierung des Tankens vorantreibt.

Deine Aufgaben:

• Du managst nicht nur Accounts, Du baust Partnerschaften in einem komplexen B2B2C-Umfeld auf.
• Du übernimmst die Verantwortung für unsere wichtigsten Bestandskunden (Mineralölgesellschaften, Flottenpartner und Autohersteller) und steuerst die Beziehung souverän auf allen Ebenen, bis hin zum C-Level.
• Du verstehst das Geschäft Deiner Partner, identifizierst proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Konzepte für Whitelabel-Lösungen, digitale Tankkarten und In-Car-Integrationen.
• Du führst komplexe Vertragsverhandlungen und sorgst im Tandem mit unserem Legal-Team für nachhaltige Win-Win-Szenarien.
• Du repräsentierst PACE souverän auf Branchenmessen, netzwerkst auf hohem Niveau.

Dein Profil:

• Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Vertriebsstrategen (m/w/d) – vielleicht genau Dich!
• Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
• Du musst kein Tankstellen-Experte (m/w/d) sein, aber Du lebst digitale Geschäftsmodelle und verstehst die Dynamik von Plattform-Ökosystemen.
• Idealerweise kommst aus den Branchen IT/SaaS, Telekommunikation, Automotive oder (als Quereinsteiger) aus der Mineralölbranche mit starker digitaler Affinität.
• Du treibst Themen proaktiv voran, durchdringst komplexe Sachverhalte und überzeugst souverän auf Augenhöhe.
• Deutsch und Englisch sprichst Du verhandlungssicher. Jede weitere Sprache ist von Vorteil.

Was wir Dir bieten:

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem motivierten Team.
• Ein Loftbüro in einer alten Burg in Karlsruhe, das Kreativität und Zusammenarbeit fördert.
• Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen Home Office/Woche.
• Nutze die Vorteile von JobRad und lease dir dein Wunschrad ganz einfach über uns.
• Freue dich auf freie Getränke (Soft Drinks, Kaffee, ...), frisches Obst im Büro und erstklassig ausgestattete Arbeitsplätze.
• Erlebe regelmäßige Socializing-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, B2Run, …).

Bist Du bereit, die Mobilität von morgen auf die Straße zu bringen?

Dann lass uns gemeinsam durchstarten! Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite.